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【中国教育在线】从自强之星到奥迪之星 武汉交通职业学院这名学子不断挑战自我!

日期:2023-04-03    作者:    编辑:xcb     编号:审核:    来源:     点击: 20

“我父亲是乡村医生,母亲在家务农,家里收入不高。除了我,家里还有两个上学的姐姐,我就想通过自己的努力减轻家里的负担。”在谈及为什么在上学的时候做这么多兼职时,邓章越这样说。

邓章越是武汉交通职业学院汽车学院2016级汽车检测与维修技术专业的学生,曾荣获2018年度“湖北省大学生自强之星”和“中国大学生自强之星”荣誉。“在大学我不想浪费时间,想多提升自己。”从小就很懂事的他进入大学后表现积极,是班长,是学院青协会长,也是学院学生会副主席。

“青协是一个非常有爱的部门,有什么事大家一起解决,这种感觉很好”邓章越说。

邓章越的大学时光,除了学习和处理协会的事情,剩下的时间都用在了做兼职上,“基本上每个周末都要出去做兼职。”小到在肯德基做服务员,大到在武汉国际车展做汽车销售。“大二暑假,我兼职的钱已经基本够我的生活费了,就没有再找家里要过钱了。”

在学长的影响下,邓章越第一次尝试汽车销售类的兼职。他说,这份经历让我确定了未来的职业方向。

在武汉国际车展做汽车销售,底薪每天150元。根据每个销售员所能留下的潜在客户联系方式数量,工资有所差异。一个联系方式提成5元,邓章越最高一天可以赚四百多元。

由于具有汽车检测的专业背景,邓章越对汽车构造比较清楚,这也帮助他更好地进行汽车介绍。尽管他已经比其他人的工资高出很多,但这并不代表整个销售过程很顺利。

“记忆最深的是获取了联系方式之后,接下来的就是需要把潜在客户带到洽谈室进行进一步的沟通。但是来看车展的人很多都是走马观花,没有明确的购买需求,所以其实这一步是很难的。”邓章越说。

优异的成绩、丰富的兼职经历、学校的社团锻炼、独立自强的品质,让他在众多家庭经济困难学生中表现突出。邓章越的辅导员曾婷老师推荐已经是学校“自强之星”的他参加“湖北省大学生自强之星”的评选。“评选时我正在实习,准备评选材料时曾老师给了我很多帮助。”谈及他的辅导员老师,邓章越满是谢意。“其实我没有那么优秀,还可以再优秀一点。”在交谈中,邓章越经常这样笑着谦虚地说。

2019年上半年,邓章越在武汉瓜子二手车直营店销售岗实习,五个月的时间,邓章越多次获得销售冠军。

毕业后,邓章越选择了汽车销售岗位。“想要接触更优秀的人,想要获得更多的人脉,想让自己有更进一步的成长。”带着这样的想法,邓章越拉着同学龚龙军向武汉恒信汉迪汽车销售服务有限公司(汉阳奥迪分店)投递了简历,通过了面试,正式开始了自己的职业生涯。他说:“奥迪分店对工作经历有要求,特别是作为一个应届毕业生,之前在车展和瓜子的销售经历对我进入恒信奥迪帮助很大。”

在瓜子二手车表现出来的能力继续延续到恒信奥迪,作为刚进入奥迪的年轻销售,能力不亚于销售老手。他能在众多经验丰富的销售员中拿到销冠,最高纪录“一个月卖出去24台车”。邓章越在刚进入公司的那年通过了基础销售顾问厂家认证,2021年通过精英销售顾问厂家认证。但是整个过程并不是一帆风顺的,这都是邓章越个人努力上进的回报。

“一台车的销售,从最开始的挖掘客户,到后面的沟通接洽,取得客户的信任,一直到最后的签订购买合同是一件比较困难的事情,有很多细节、流程需要注意学习,但我也是在这个过程中提升了自己的技能,学会了为人处世的方式,找到了适合自己的销售风格和技巧。”

“先学会做人,再学会做事。”这是邓章越在汉阳奥迪工作之后的最大感受和收获。

汉阳奥迪分店的工作经历让邓章越在短时间内快速成长,但是他渴望更大的进步、更好的发展。

2021年5月,邓章越选择跳出舒适圈,离开武汉,去深圳。在深圳恒信奥龙汽车销售服务有限公司开始了跳跃式的职业发展。

由于在深圳分店的突出业绩,邓章越迅速从一名网络销售顾问升职为网销组长、进口车组长和新能源组长。正值2021年“奥迪之星”竞赛通知下发,邓章越当年刚通过精英认证,具备参赛资格,就抓住机会报名了精英赛,不曾想,直接一路“杀”进决赛。

经过三轮比赛,通过了海选、区域内初赛和6大区域复赛,邓章越最终打进总决赛。“每一轮赛事我都认真对待。”他说,“比较困难的是决赛阶段,因为我对画画不是很擅长,决赛需要在白纸上设计流程图。我也知道这是我的薄弱项,赛前就请教了公司的内训师。”在多重努力之下,也取得了不错的结果。邓章越最终获得了2021年“奥迪之星”竞赛的精英销售顾问,在两千多个中参赛人员中脱颖而出。这个工作表现对于一个工作仅两年的职场大学生来说着实不易。

“这个比赛让我更有勇气不断挑战自我”他说。

“短期内只想不断提高自己的能力,让自己获得过硬的本领。”打算今年完婚的邓章越说,销售很辛苦,未来结婚了之后,有了一定的经济基础的条件下他可能会尝试汽车行业的其他版块。对邓章越来说,从“自强之星”到“奥迪之星”,努力奋进的脚步一直都没有停下。(通讯员 李良静)

相关链接:https://hubei.eol.cn/hubgd/202303/t20230331_2356197.shtml





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